L'Indonesia sta spendendo molto per le infrastrutture. Il governo \u00e8 a met\u00e0 strada di un progetto pluriennale per collegare le isole, espandere i porti e costruire la rete elettrica. I progetti di transizione energetica sono ovunque: parchi solari a Giava, impianti geotermici a Sumatra e produzione di batterie legate alle enormi risorse naturali di nichel del Paese. Un esempio: la joint venture Indonesia Battery Corporation da 9 miliardi di dollari che sta attirando operatori EV da tre continenti e creando posti di lavoro in diverse province.<\/p>\n\n\n\n
Il clima degli investimenti \u00e8 migliorato notevolmente negli ultimi anni. L'Indonesia fa parte del Partenariato Economico Complessivo Regionale (RCEP), il pi\u00f9 grande accordo commerciale al mondo che copre 30% del PIL globale. Questo accordo offre alle imprese indonesiane un accesso preferenziale ai mercati del sud-est asiatico, oltre che a Cina, Giappone, Corea del Sud, Australia e Nuova Zelanda. Gli investimenti diretti esteri hanno raggiunto livelli record nel 2024 e molte aziende hanno scelto l'Indonesia come base di produzione per la regione.<\/p>\n\n\n\n
Ecco cosa devono sapere gli investitori in questo momento:<\/p>\n\n\n\n
La Lista degli Investimenti Positivi (PR 10\/2021, modificato dal PR 49\/2021)<\/strong> ha sostituito la vecchia Lista degli Investimenti Negativi e ti indica quali sono i settori commerciali in cui \u00e8 consentita la propriet\u00e0 straniera e quali invece richiedono un partner locale. Non si tratta di congetture, ma di regolamenti governativi pubblicati. La maggior parte dei settori tecnologici, manifatturieri e delle energie rinnovabili sono aperti agli investimenti esteri diretti. Il commercio al dettaglio, alcuni segmenti della sanit\u00e0 e i media sono soggetti a restrizioni. Il governo indonesiano rivede e aggiorna regolarmente questo elenco per incoraggiare gli investimenti nei settori prioritari.<\/p>\n\n\n\n I minimi di capitale versato sono appena cambiati.<\/strong> Ora hai bisogno di 2,5 miliardi di IDR di capitale versato, rispetto ai 10 miliardi di IDR. Il tuo piano di investimento totale deve ancora superare i 10 miliardi di IDR per classificazione aziendale (KBLI) e sede, ma non dovrai depositare tutto in anticipo. Il capitale che depositi rimane sul conto della tua azienda e pu\u00f2 essere utilizzato per attivit\u00e0 commerciali, affitti, stipendi e attrezzature. Il governo ne tiene traccia attraverso i rapporti trimestrali sugli investimenti.<\/p>\n\n\n\n OSS-RBA \u00e8 la tua finestra unica.<\/strong> OSS \u00e8 l'acronimo di Online Single Submission, mentre RBA significa Risk-Based Approach. Il deposito avviene in modo digitale attraverso un unico portale. Il tuo NIB (numero di identificazione dell'azienda) proviene da questo sistema e ogni trimestre dovrai comunicare i progressi dei tuoi investimenti attraverso i documenti LKPM. Questo sistema semplificato di licenze commerciali fa parte della riforma della legge omnibus che ha semplificato i regolamenti per le imprese straniere.<\/p>\n\n\n\n Hai tre opzioni principali e scegliere quella sbagliata ti costa tempo e denaro per rilassarti.<\/p>\n\n\n\n Si tratta di una societ\u00e0 interamente indonesiana in cui gli stranieri possiedono da 51% a 100% delle azioni, a seconda del settore. La costituisci, la controlli e ne gestisci le operazioni. Hai bisogno di un consiglio di amministrazione (minimo una persona), un consiglio di commissari (minimo una persona) e non possono essere la stessa persona. Dovrai aprire un conto bancario aziendale in Indonesia, gestire le buste paga attraverso enti indonesiani e pagare le tasse in Indonesia. La PT PMA ha senso se sei qui per fare affari, vendere prodotti, firmare contratti, assumere personale e gestire strutture.<\/p>\n\n\n\n Un ufficio di rappresentanza pu\u00f2 fare ricerche di mercato, trovare fornitori, coordinarsi con la tua sede centrale e supervisionare i progetti. Non pu\u00f2 firmare contratti commerciali, emettere fatture o generare entrate in Indonesia. Il personale \u00e8 in genere costituito da stranieri in trasferta. Avrai comunque a che fare con le autorit\u00e0 fiscali indonesiane perch\u00e9 le spese del RO possono creare una stabile organizzazione, ma non stai gestendo un centro di profitto. Utilizza un RO quando stai esplorando il mercato o gestendo le relazioni esistenti, ma non stai ancora vendendo. Quando sei pronto per le transazioni, ti converti in una PT PMA.<\/p>\n\n\n\n Alcuni settori commerciali presenti nell'Elenco degli Investimenti Positivi prevedono un tetto massimo di propriet\u00e0 straniera di 67%, 49% o un'altra percentuale. Ci\u00f2 significa che hai bisogno di un partner indonesiano. Le joint venture aggiungono complessit\u00e0, accordi tra azionisti, divisione degli utili, disposizioni sul controllo e meccanismi di uscita. Assicurati che il tuo partner apporti un valore reale (accesso al mercato, licenze, relazioni) e non solo un passaporto. Gli accordi di Nominee, in cui il \"partner\" indonesiano \u00e8 in realt\u00e0 un delegato pagato, sono illegali e, se scoperti, manderanno all'aria la tua attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Rispondi a queste sei domande:<\/p>\n\n\n\n Ogni settore ha le sue regole, le sue tempistiche e le sue trappole. Ecco come pensare a quelli che in questo momento sono oggetto di maggiore attenzione da parte degli investitori stranieri.<\/p>\n\n\n\n Codici commerciali (KBLI):<\/strong> 63121 (elaborazione dati e hosting), 62010 (sviluppo software), 63111 (centri dati)<\/p>\n\n\n\n Propriet\u00e0:<\/strong> La propriet\u00e0 straniera 100% \u00e8 consentita per la maggior parte dei servizi dell'economia digitale. In particolare, i centri dati possono essere 100% di propriet\u00e0 straniera, il che rende l'Indonesia interessante per le aziende che stanno espandendo le loro infrastrutture digitali nel sud-est asiatico.<\/p>\n\n\n\n Licenze e conformit\u00e0:<\/strong> \u00c8 necessario ottenere il NIB dall'OSS-RBA e poi la licenza commerciale basata sul rischio, a seconda delle dimensioni e dell'ubicazione del data center. L'aspetto pi\u00f9 importante che tutti chiedono \u00e8 la PDPL, la legge indonesiana sulla protezione dei dati personali, che entrer\u00e0 in vigore nell'ottobre 2024. <\/p>\n\n\n\n Hai bisogno di un responsabile della protezione dei dati se tratti dati personali di cittadini indonesiani su larga scala. Hai bisogno di registri di consenso, procedure di risposta alle violazioni e documentazione sul trasferimento transfrontaliero dei dati se stai trasferendo i dati al di fuori dell'Indonesia. L'Autorit\u00e0 per i Servizi Finanziari (OJK) ha ulteriori requisiti se tratti dati finanziari. L'applicazione della legge \u00e8 in aumento nel 2025 e le sanzioni sono reali, fino a 2% di fatturato annuo.<\/p>\n\n\n\n Modelli di capitale:<\/strong> I centri dati richiedono un capitale iniziale elevato: terreni o affitti a lungo termine, sistemi di raffreddamento, ridondanza di energia, connessioni in fibra. Si prevedono 5-50 milioni di dollari a seconda delle dimensioni. I costi operativi sono elevati per l'elettricit\u00e0 (le tariffe indonesiane non sono le pi\u00f9 economiche dell'ASEAN), ma il governo offre incentivi agli investimenti per le strutture di grandi dimensioni.<\/p>\n\n\n\n Talenti e visti:<\/strong> L'Indonesia dispone di solidi talenti IT a Jakarta, Bandung e Surabaya. La crescente classe media sta producendo un maggior numero di laureati con competenze tecnologiche, supportati da programmi di sviluppo del capitale umano. Per la maggior parte dei ruoli si assumer\u00e0 localmente. I permessi di lavoro (KITAS) per i manager espatriati richiedono 2-3 settimane una volta che la PT PMA \u00e8 attiva.<\/p>\n\n\n\n Partner locali:<\/strong> Non \u00e8 richiesto dalla legge, ma i fornitori di telecomunicazioni e connettivit\u00e0 sono importanti. I rapporti con la PLN (compagnia elettrica statale) sono utili per i contratti di fornitura di energia elettrica. L'infrastruttura del sistema di pagamento si collega bene con le banche indonesiane per le applicazioni di e-commerce.<\/p>\n\n\n\n Bandiere rosse:<\/strong> Non sottovalutare la conformit\u00e0 alla PDPL. Non saltare il requisito del DPO. Non dare per scontato che le pratiche di privacy del tuo paese soddisfino la legge indonesiana, probabilmente non \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n Codici commerciali:<\/strong> 35101 (produzione di energia elettrica), 35106 (solare), 35105 (geotermico)<\/p>\n\n\n\n Propriet\u00e0:<\/strong> 95% di propriet\u00e0 straniera consentita per la produzione di energia. Il restante 5% pu\u00f2 essere detenuto da persone fisiche o giuridiche indonesiane. Questo settore riceve un forte sostegno perch\u00e9 l'Indonesia sta abbandonando il carbone e sta sviluppando la sua capacit\u00e0 di energia rinnovabile per rispettare gli impegni climatici.<\/p>\n\n\n\n Licenze e procedure:<\/strong> Dovrai collaborare con il Ministero dell'Energia e delle Risorse Minerarie per ottenere i permessi. Se vuoi vendere alla rete, devi stipulare un contratto di acquisto di energia (PPA) con la PLN. Le tempistiche di connessione alla rete variano molto a seconda della localit\u00e0; Java \u00e8 pi\u00f9 veloce, mentre le isole esterne richiedono pi\u00f9 tempo. L'acquisizione del terreno o i contratti di locazione a lungo termine sono fondamentali e richiedono dai 3 ai 6 mesi per essere conclusi.<\/p>\n\n\n\n Modelli di capitale:<\/strong> I progetti di energia rinnovabile partono da 10 milioni di dollari per i piccoli impianti solari e salgono di livello. L'Indonesia offre tariffe di alimentazione per le energie rinnovabili, ma le tariffe vengono negoziate progetto per progetto. Il fondo sovrano (Indonesia Investment Authority) co-investe in progetti energetici su larga scala e pu\u00f2 contribuire a ridurre il rischio nelle fasi iniziali.<\/p>\n\n\n\n Talenti e visti:<\/strong> Avrai bisogno di competenze ingegneristiche, in parte locali e in parte straniere. Le valutazioni di impatto ambientale (AMDAL) sono obbligatorie per i progetti pi\u00f9 grandi e richiedono consulenti indonesiani certificati. I programmi di formazione per i tecnici delle energie rinnovabili si stanno espandendo con la crescita del settore.<\/p>\n\n\n\n Partner locali:<\/strong> La propriet\u00e0 locale 5% pu\u00f2 essere un investitore finanziario. Il valore reale deriva da partner che conoscono i diritti fondiari e le relazioni con il governo locale.<\/p>\n\n\n\n Bandiere rosse:<\/strong> I diritti fondiari in Indonesia sono complicati. Fai una seria due diligence. Assicurati che i certificati del terreno siano puliti e che i permessi provengano dalle autorit\u00e0 giuste. La negoziazione degli HTM con la PLN pu\u00f2 richiedere 12-18 mesi; tieni conto di questa tempistica.<\/p>\n\n\n\n Codici commerciali:<\/strong> 24202 (fusione del nichel), 27101 (motori e generatori elettrici), 29101 (produzione di autoveicoli)<\/p>\n\n\n\n Propriet\u00e0:<\/strong> L'estrazione e la fusione hanno limiti specifici di propriet\u00e0 straniera a seconda della fase di lavorazione. La produzione di batterie e componenti per veicoli elettrici pu\u00f2 essere di propriet\u00e0 straniera, il che rende questo settore una delle priorit\u00e0 per la crescita economica.<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 \u00e8 importante ora:<\/strong> L'Indonesia ha vietato le esportazioni di minerale di nichel nel 2020 per obbligare la lavorazione a valore aggiunto all'interno del Paese. Se vuoi il nichel indonesiano, devi lavorarlo in Indonesia. Ecco perch\u00e9 le aziende produttrici di batterie e le case automobilistiche costruiscono qui. L'Indonesia detiene circa 25% delle riserve mondiali di nichel, rappresentando un anello fondamentale nella catena di approvvigionamento globale di EV.<\/p>\n\n\n\n Licenze e agenzie:<\/strong> Il Ministero dell'Energia e delle Risorse Minerarie, il Ministero dell'Industria e i consigli regionali per gli investimenti svolgono tutti un ruolo. I permessi ambientali (AMDAL) sono obbligatori e richiedono oltre 6 mesi. Si tratta di industrie ad alta intensit\u00e0 di lavoro che il governo considera prioritarie per la creazione di posti di lavoro.<\/p>\n\n\n\n Modelli di capitale:<\/strong> Le fonderie e gli impianti di batterie sono investimenti da centinaia di milioni di dollari. L'Indonesia offre esenzioni fiscali per questi impianti, fino a 100% per 5-20 anni a seconda delle dimensioni dell'investimento, oltre a incentivi non fiscali come procedure di importazione semplificate per le materie prime e le attrezzature.<\/p>\n\n\n\n Talenti e visti:<\/strong> L'industria pesante richiede competenze specializzate. Dovrai importare alcune competenze e formare i team locali. I programmi di formazione professionale indonesiani si stanno espandendo per supportare questo settore e sviluppare la forza lavoro di cui le aziende hanno bisogno.<\/p>\n\n\n\n Bandiere rosse:<\/strong> La conformit\u00e0 ambientale \u00e8 sottoposta a un intenso controllo. Le relazioni con la comunit\u00e0 sono importanti; l'opposizione locale pu\u00f2 bloccare i progetti. Assicurati che la tua catena di approvvigionamento non tocchi entit\u00e0 sottoposte a sanzioni (la lavorazione del nichel ha attirato soggetti controversi).<\/p>\n\n\n\n Codici commerciali:<\/strong> 21011 (produzione farmaceutica), 86101 (servizi ospedalieri), 32501 (dispositivi medici)<\/p>\n\n\n\n Propriet\u00e0:<\/strong> Gli ospedali hanno un tetto massimo di 67% di propriet\u00e0 straniera. La distribuzione e la produzione di dispositivi medici possono avere una propriet\u00e0 straniera di 100%. La produzione farmaceutica pu\u00f2 avere 85% di propriet\u00e0 straniera. La crescita della classe media sta spingendo la domanda di servizi sanitari migliori.<\/p>\n\n\n\n Licenze:<\/strong> L'assistenza sanitaria \u00e8 fortemente regolamentata. Le licenze degli ospedali vengono rilasciate dal Ministero della Salute e richiedono direttori medici indonesiani. I dispositivi medici devono essere registrati presso l'Agenzia Nazionale per il Controllo dei Farmaci e degli Alimenti (BPOM), il che richiede 6-12 mesi. I requisiti per le licenze commerciali sono pi\u00f9 severi rispetto alla maggior parte degli altri settori.<\/p>\n\n\n\n Modelli di capitale:<\/strong> La distribuzione di dispositivi medici pu\u00f2 iniziare in modo semplice, con meno di 500.000 dollari per l'avviamento. Gli ospedali richiedono un capitale di svariati milioni di dollari e sono operazioni a lungo termine. Il governo offre incentivi agli investimenti per gli ospedali al di fuori delle grandi citt\u00e0 per migliorare l'accesso all'assistenza sanitaria.<\/p>\n\n\n\n Talenti e visti:<\/strong> Per i ruoli clinici sono necessari medici con licenza indonesiana. Gli specialisti espatriati possono ottenere il permesso di esercitare, ma devono rispettare delle quote annuali. Lo sviluppo del capitale umano nel settore sanitario \u00e8 una priorit\u00e0, con programmi di formazione sostenuti sia dal governo che da partner internazionali.<\/p>\n\n\n\n Bandiere rosse:<\/strong> Non sottovalutare il tempo necessario per ottenere l'approvazione BPOM per i prodotti medici. Non pensare che la tua certificazione CE o FDA si trasferisca direttamente: non \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n Codici commerciali:<\/strong> 56101 (ristoranti), 79111 (agenzie di viaggio), 55101 (hotel)<\/p>\n\n\n\n Propriet\u00e0:<\/strong> I ristoranti possono essere 100% di propriet\u00e0 straniera. Gli hotel dipendono dalle dimensioni e dalla classificazione; la maggior parte di essi consente il 100%. Le agenzie di viaggio richiedono in genere 51% di propriet\u00e0 indonesiana. Il turismo \u00e8 uno dei settori prioritari perch\u00e9 genera valuta estera e crea posti di lavoro a diversi livelli di competenza.<\/p>\n\n\n\n Licenze:<\/strong> Licenze commerciali attraverso l'OSS-RBA, pi\u00f9 permessi locali per la manipolazione di cibo, liquori (se applicabile) e turismo. Bali ha ulteriori regolamenti locali. Il processo di rilascio delle licenze commerciali \u00e8 pi\u00f9 semplice per i ristoranti rispetto ai settori regolamentati.<\/p>\n\n\n\n Modelli di capitale:<\/strong> Il settore F&B pu\u00f2 essere lanciato con 200.000-500.000 dollari per una singola location. Gli hotel sono ovviamente molto pi\u00f9 grandi. L'Indonesia offre caratteristiche interessanti per gli investimenti turistici, soprattutto nelle regioni sottosviluppate dove il governo vuole incoraggiare lo sviluppo.<\/p>\n\n\n\n Talenti e visti:<\/strong> I salari del settore dei servizi sono bassi rispetto ai mercati occidentali, ma il turnover \u00e8 elevato. La formazione \u00e8 importante. I permessi di lavoro per i manager espatriati sono semplici. Molte aziende investono in programmi di formazione per migliorare la qualit\u00e0 del servizio e trattenere il personale.<\/p>\n\n\n\n Bandiere rosse:<\/strong> Bali sembra facile ma presenta costi nascosti, usanze locali, tasse non ufficiali e un'intensa concorrenza. Jakarta e le citt\u00e0 secondarie offrono spesso una migliore economia unitaria per il settore F&B.<\/p>\n\n\n\n Codici commerciali:<\/strong> 64110 (banche centrali), 64191 (banche commerciali), 66121 (intermediazione di titoli)<\/p>\n\n\n\n Propriet\u00e0:<\/strong> Le banche e le assicurazioni hanno dei limiti specifici di propriet\u00e0 straniera stabiliti dalla Legge n. 40\/2007 e dai regolamenti successivi. La maggior parte di esse \u00e8 limitata a 99% di propriet\u00e0 straniera, ma richiede l'approvazione dell'Autorit\u00e0 per i Servizi Finanziari (OJK). Le societ\u00e0 fintech che operano nel settore dei sistemi di pagamento possono avere una propriet\u00e0 straniera di 100% a seconda dell'attivit\u00e0 specifica.<\/p>\n\n\n\n Licenze:<\/strong> La OJK supervisiona tutte le licenze per i servizi finanziari. Le banche hanno bisogno di licenze bancarie complete (molto difficili per i nuovi operatori). Le societ\u00e0 fintech devono essere registrate o ottenere una licenza, a seconda che gestiscano o meno fondi. I fornitori di sistemi di pagamento operano in base ai regolamenti della Bank Indonesia. Si prevedono 6-18 mesi per ottenere la licenza, a seconda della complessit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Modelli di capitale:<\/strong> Le banche hanno bisogno di un capitale ingente, minimo 3 trilioni di IDR (circa 187 milioni di dollari) per le nuove banche commerciali. Le Fintech e le piattaforme di pagamento possono iniziare con dimensioni pi\u00f9 ridotte, ma necessitano comunque di investimenti significativi per la conformit\u00e0, la tecnologia e l'acquisizione di clienti. I servizi finanziari sono ad alta intensit\u00e0 di capitale ma offrono alti rendimenti in un paese in cui milioni di persone sono ancora sottobancarizzate.<\/p>\n\n\n\n Talento:<\/strong> L'Indonesia ha forti talenti nel campo della finanza e della contabilit\u00e0 provenienti dalle universit\u00e0 locali. I ruoli senior nel campo del rischio e della compliance spesso richiedono inizialmente competenze di esperti stranieri. La Financial Services Authority richiede alle aziende di investire in programmi di formazione per il personale locale.<\/p>\n\n\n\n Bandiere rosse:<\/strong> OJK \u00e8 conservatore e si muove lentamente. Costruisci presto le tue relazioni. I servizi finanziari hanno requisiti severi per la concessione di licenze commerciali e una supervisione continua. Non sottovalutare il costo della conformit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n Codici commerciali:<\/strong> Serie 10-33, a seconda di ci\u00f2 che produci (prodotti alimentari, tessili, parti di automobili, elettronica, ecc.)<\/p>\n\n\n\n Propriet\u00e0:<\/strong> La maggior parte del settore manifatturiero \u00e8 100% aperto agli investimenti stranieri. Alcuni sottosettori legati alla sicurezza nazionale o al patrimonio culturale sono soggetti a restrizioni. Controlla la Lista degli Investimenti Positivi per il tuo KBLI specifico.<\/p>\n\n\n\n Perch\u00e9 l'Indonesia:<\/strong> L'Indonesia offre un ambiente favorevole come base di produzione per le esportazioni e le vendite interne. Il costo del lavoro \u00e8 competitivo con quello del Vietnam e inferiore a quello della Thailandia. Il paese fa parte degli accordi commerciali RCEP e ASEAN, che consentono l'accesso senza tariffe a enormi mercati. Le materie prime per le industrie come l'olio di palma, la gomma e i tessuti sono disponibili localmente. La posizione strategica tra Asia e Australia riduce i tempi e i costi di spedizione.<\/p>\n\n\n\n Licenze:<\/strong> Licenza commerciale standard tramite OSS-RBA. Se stai importando macchinari o materie prime, dovrai collaborare con le dogane e potrai beneficiare di esenzioni dai dazi all'importazione nell'ambito di zone franche o di politiche orientate all'esportazione. Sono necessari i permessi ambientali (UKL-UPL per le attivit\u00e0 pi\u00f9 piccole, AMDAL per gli impianti pi\u00f9 grandi).<\/p>\n\n\n\n Modelli di capitale:<\/strong> L'industria manifatturiera leggera (abbigliamento, trasformazione alimentare, assemblaggio) pu\u00f2 partire da 1-5 milioni di dollari. L'industria automobilistica o pesante richiede 50-500 milioni di dollari. L'Indonesia offre incentivi fiscali e di investimento per le industrie ad alta intensit\u00e0 di lavoro che creano occupazione.<\/p>\n\n\n\n Talento:<\/strong> L'Indonesia ha una forza lavoro numerosa e giovane. Le medie imprese e le grandi fabbriche possono assumere personale dalle scuole professionali e offrire programmi di formazione. Le industrie ad alta intensit\u00e0 di manodopera beneficiano di costi salariali pi\u00f9 bassi; i salari minimi variano a seconda della provincia, ma a Giacarta si aggirano intorno ai 300-350 dollari al mese per gli operai di primo livello.<\/p>\n\n\n\nScegli il tuo veicolo di ingresso (con albero decisionale)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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Ufficio di rappresentanza (RO)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Impresa comune<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Guida rapida alle decisioni<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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Playbook di settore (Licenze, KBLI, Incentivi, Tempistica, Rischi)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Economia digitale e centri dati<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Energia e potenza rinnovabili<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Risorse naturali, catena del valore del nichel\/EV<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Assistenza sanitaria e dispositivi medici<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Turismo e F&B<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Servizi finanziari e Fintech<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Industria manifatturiera e leggera<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
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